Soldes d'été 2025 : Les clés d'une campagne email réussie

Les soldes d'été, débutant le dernier mercredi de juin, constituent le second temps fort des soldes légales en France. Si elles génèrent historiquement un chiffre d'affaires légèrement inférieur aux soldes d'hiver (environ 12 milliards d'euros), elles présentent des caractéristiques propres qui en font une période stratégique pour de nombreux secteurs.

Notre analyse des campagnes email des soldes d'été révèle un contexte très différent des soldes d'hiver. La période coïncide avec les préparatifs de vacances, ce qui oriente fortement les achats vers certaines catégories : maillots de bain, sandales, lunettes de soleil, bagagerie, équipements de plein air. Les marques de mode réalisent jusqu'à 40% de leur chiffre d'affaires annuel sur cette période.

Les secteurs dominants sont la mode été (45% des emails), les accessoires et bagages (18%), les équipements outdoor et sport (15%), la beauté solaire (12%) et l'électronique nomade (10%). On note une forte présence des marques de tourisme et loisirs qui profitent de cette période pour promouvoir les dernières disponibilités estivales.

L'identité visuelle des emails de soldes d'été joue sur les codes de la saison : couleurs chaudes (orange, jaune, corail), visuels de plage, de soleil et d'évasion, typos manuscrites évoquant la détente. L'ambiance est généralement plus légère et festive que pour les soldes d'hiver, avec une mise en avant des produits portés en situation (plage, terrasse, voyage).

Les objets d'email performants combinent l'urgence des soldes et l'aspiration aux vacances : « SOLDES D'ÉTÉ : -50% sur votre look vacances », « Votre valise soldée jusqu'à -60% », « Derniers jours pour partir équipé à prix mini ». Les emojis estivaux (☀️🏖️🌴👙) fonctionnent particulièrement bien sur cette période.

Une particularité des soldes d'été est le timing : beaucoup de consommateurs sont déjà en vacances ou sur le départ pendant la deuxième partie de la période. Les marques avisées concentrent leur effort sur les 10 premiers jours et adaptent leurs heures d'envoi (plus tard le matin, car les gens sont en mode vacances). Les emails optimisés mobile sont encore plus critiques, car beaucoup consultent depuis leur lieu de villégiature.

L'enjeu d'écoulement des stocks est particulièrement important pour la mode : les collections été ne pourront pas être reportées à l'année suivante. Les marques les plus agressives n'hésitent pas à proposer des réductions allant jusqu'à -70% voire -80% sur la fin de période pour liquider les invendus avant l'arrivée des collections automne.